【欧雅企业】欧雅企业如何应变？建分公司、工程下放、帮经销商拿店……

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    欧雅企业如何应变？建分公司、工程下放、帮经销商拿店……

欧雅企业如何应变?建分公司、工程下放、帮经销商拿店……

文/申志

中气十足的霍炳祥

刘勇称赞欧雅企业顺应潮流

建分公司、工程下放、帮经销商拿店，强化服务体系和培训体系，采用数据化管理……面对竞争日益激烈的市场，老牌南庄陶瓷企业欧雅打出了自己的组合拳。

1月4日，欧雅企业的年会正式开始，全国各地的经销商齐聚佛山，接收到了来自欧雅企业总部的新年第一波“中国好声音”。

砖模展示格林诺奇的产品

凹凸感很强的木色风尚系列

帮扶经销商来实的：建分公司、工程下放、帮忙拿店……

当天下午，欧雅企业营销一部(欧美、意利宝、格林诺奇)在佛山市三水区金太阳酒店召开经销商峰会，六七百名经销商济济一堂。

欧雅企业董事长霍炳祥在致辞时表示，经销商要在终端好卖场拿店遇阻时可以找总部帮忙。据了解，欧雅企业与知名建材卖场金盛、红星美凯龙、居然之家等有着良好的合作关系，而当天欧雅企业与上述三家卖场举行的签约仪式也证明了这一点。

近年来，陶瓷行业竞争加剧，终端的竞争更趋白热化，总部在终端建分公司，让“工厂开在消费者身边”就成了一种争夺客户的有效举措。欧雅企业在分公司建设一事上，用力甚重，并且各分公司目前已经呈现出良好的经营态势。记者注意到，当天在三水金太阳酒店，南京、成都、昆明、西安等四家分公司分别与欧雅企业总部签定了年度合作协议，其年发货任务分别是7千万元、5千万元、5千万元、7千万元，仅这四家分公司的年发货任务达到了2.4亿元。

分公司任务如此之重，但在霍炳祥看来并不重，因为欧雅企业已经与15家知名房地产商达成了战略合作协议，而工程下放又将使得各地的分公司或经销商拥有足够的市场空间。据欧雅企业工程部相关成员透露，2018年欧雅企业与绿地地产达成了1亿元的合作协议，与万科的协议金额更是高达6亿元。

欧雅企业集团营销中心副总裁朱志伟在发言时表示，2018年，欧雅企业将加快品牌分公司建设步伐，以标杆客户为试点打造终端市场新格局，在渠道拓展上力求多元化，强化与房地企业的合作。他同时表现，欧雅企业将实现智能化销售、数据化管理，并强化培训体系建设和服务体系建设。

云南逸家建材董事长钟兴（左）接受企业表彰

欧雅企业与15家大型房企达成了战略合作关系

品牌转型玩真的：格林诺奇正式亮相，轻简仿古砖打造专属id

2017年是现代仿古砖集中爆发的一年，众多现代仿古砖品牌表现不俗。与此同时，不少传统的老牌企业也纷纷涉足现代仿古砖这一品类，现代仿古砖不再是“小潮流”，而是成了大趋势。

渴望转型升级的欧雅企业也看到了现代仿古砖的强势表现。1月4日上午，欧雅企业旗下现代仿古砖品牌格林诺奇在华夏陶瓷博览城正式亮相，漂亮砖模现场展示了该品牌的戈尔德、撒哈拉、水泥简砖、木色风尚、微金、布拉诺等系列。

记者注意到，格林诺奇的产品应用了多种工艺，如喷墨印花、滚筒印花、全抛、半抛、淋釉、喷釉、丝光釉、凹凸浮雕釉、平面凹凸粗颗粒釉、平面凹凸颗粒釉等，其产品均为一砖多面，如戈尔德系列有肌肤面、石材面、复合面，撒哈拉有自然面、磨砂面。从光度来看，格林诺奇的产品均为亚光或柔光产品，规格则以600mm×900mm、900mm×900mm、600mm×1200mm为主，此外还有600mm×600mm规格的产品，900mm×1800mm规格未来也会推出。

当下的现代仿古砖品牌，通常用不同的风格来为自己的品牌定位，格林诺奇的定位则是轻简仿古砖。“轻简仿古砖”这一说法，是记者首次听到，看来格林诺奇是想打造自己专属的id。

霍炳祥表示，格林诺奇的产品来自意大利，与设计师的需求非常吻合。他的说法表明了，格林诺奇在终端的呈现必须要专卖店，并且要通过设计师这一渠道开拓市场。

中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇表示，陶瓷行业从去年开始的轻奢简约风，源于消费者需求的变化。他说，“消费者变了，渠道变了，企业也要跟着变，才能适应市场变化。”刘勇称赞欧雅企业是跟着潮流往前走。

经销商们对格林诺奇的产品非常感兴趣

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现代风格的场景展示

铁艺的使用让空间显得简约